Razmerje

Priprava na pogajanja: 5 korakov

Morda boste presenečeni, toda ženska se je veliko lažje pogajati kot moški. Če samo zato, ker smo intuitivno bolj občutljivi, kje je resnica in kje laž. Odlična novica, a na pogajanja se morate še pripraviti. Naša strokovnjakinja Jekaterina Starodubtseva, direktorica podjetja HURMA Recruitment, pove, kaj je treba storiti dan pred srečanjem s poslovnimi partnerji ali šefom je šlo odlično.

Ekaterina Starodubtseva

HURMA direktor za zaposlovanje

Pospite

Spanje prispeva k "offline" obdelavi podatkov, preučenih čez dan, in njihovemu prevodu v zavestno znanje. Študije, ki temeljijo na vizualni percepciji in motoričnih sposobnostih oseb, so dokazale, da če človek ne spi dovolj, potem ne pride do obdelave informacij. In to ni pretiravanje. Nacionalna fundacija za spanje (ZDA) poroča: pomanjkanje spanja oslabi duševno aktivnost na podoben način kot alkohol. Spite dlje, zbudite se pametnejši. Briljantne ideje so njihovim avtorjem prišle ravno v sanjah, zato morate pred pomembnimi pogajanji preprosto zaspati! Glava bo delovala bolje - dejstvo.

Meditirajte

Meditacija pomaga ohranjati koncentracijo v prenasičenem informacijskem prostoru. Ljudje, ki uporabljajo tehniko budistične meditacije, bolje podpirajo vizualno percepcijo, hkrati pa trenirajo premišljenost in sposobnost kreativnega razmišljanja. In to je ravno koristno pri težkih pogajanjih. Počasna meditacija zvečer pred tem in izrazita meditacija 10-15 minut tik pred sestankom bosta zavest spravila v budnost in hkrati pripomogla k umirjanju.

Premislite sliko

Povejte, kaj vam je všeč, vendar srečujemo ljudi po njihovih oblačilih. Njegova vloga je še posebej velika pri kratkotrajnih stikih. Tisto, kar nosimo, neposredno vpliva na našo samozavest, zato dobro premislite, kaj nosite, da se pogajate. Izberite stvari, v katerih se počutite samozavestno in udobno. Ni treba posebej poudarjati, da je treba krilo likati, čevlje pa polirati? Nestrpnost pokvari vtis, razen če seveda govorimo o slogu Boho. Slabo oblečena oseba lahko povzroči naklonjenost in željo po pomoči, nejeverna pa - gnus in celo gnus.

Zbiranje informacij

Bolj kot boste vnaprej zbrali podatke o partnerju, tem bolje. V nobenem primeru ne izkažite svojega zanimanja pred začetkom pogajanj, v postopku pa čim bolj pokažite svojo zavest. Informacije o interesih partnerja in njegovem stilu pogajanj bodo pomagale ugotoviti, katere parametre posla bi želel skriti. Držite se nadzora, ne ulovite sogovornika z besedo, ne pokažite, da vse veste. Če poskušate razkriti, kaj človek skriva, boste postopek pogajanja samo zapletli.

Imeti načrt B v rezervi

Na različne scenarije se morate pripraviti vnaprej. Če bo sogovornik uporabil taktiko napada, razmislite, kako se odzvati na agresivne in ne vedno ustrezne očitke, trditve in omejitve. Samo ne reagirajte z agresijo na agresijo! To ni konstruktivno. Če bo šel v mrtvo obrambo, se zadržujte z argumenti, ki mu bodo omogočili, da se razveseli in spodbudi k ukrepanju.

Загрузка...